Seminerin Amacı
Her hafta milyarlarca dolarlık iş fırsatı Türk girişimcisinin bilgisi dışında sahiplerini buluyor…www.dgmarket.com.tr portalı ile artık fırsatlardan elektronik ortamda haberdar olmak mümkün… Ancak doğru ve etkin teklif hazırlama beceri ve bilgisi ile fırsatları kazanabilirsiniz…
Bu seminerin amacı iş sahiplerine ve iş geliştirme yöneticilerine uluslararası kurumlara, ülkelere mal satma, iş alma yollarını göstermek, ihale ve kontrat prosedürleri hakkında bilgilendirmek, kazanan teklifi hazırlamanın olmazsa olmazlarını uygulamalı örneklerle paylaşmaktır.

Neler Kazandıracak?
Mal ve Hizmetlerinizi Satabileceğiniz, İşlerini Alabileceğiniz Kurumlar, Fonlar, Ülkeler:
» Avrupa Topluluğunun Ülkeleri Kamu İhaleleri: Tam ve aday üye ülkeleri
» Avrupa Topluluğu Fonları İhaleleri : PHARE, ISPA , SAPARD, MEDA, CARDS, TACIS
» Kalkınma Bankaları Fonları İhaleleri: Dünya Bankası, EBRD, EIB, ADB, IBRD
» Birleşmiş Milletler İhaleleri

Birincil hedefiniz iş fırsatlarını kazanmak ise seminerde aşağıdaki konulara çözümler bulacaksınız:
» Uluslararası işler/projeler için talep edilen mal ve hizmetlerden haberdar olma yolları
» Uluslararası kurumların ihale ve kontrat esasları
» Kazanan teklifin olmazsa olmazları
» Niyet mektubundan sözleşmeye giden yolda adım adım başarının sırları

» Ön Hazırlık / Kontratın ABC’ leri
- Dünya Bankası ve Avrupa Birliği İhale/Kontrat Türleri
- Standart Kontrat Prensipleri: Dikkat edilmesi gereken noktalar, incelikler..
- İhale Prosedürleri ve Format Açıklamaları: Terminoloji, mukayeseli avantajlar…
- FIDIC Prensipleri ile Kıyaslama: Benzerlikler, ayrılıklar, tecrübelerden faydalanma…
- Firma teklif/ihale/müşteri/rakip veritabanları oluşturulması
- Teklif verme stratejileri: Uygun iş fırsatı seçimi…
- Teklif hazırlama sürecinin planlanması ve bütçelendirilmesi
- Teklif hazırlama teknikleri ve fiyatlandırma stratejileri

» Teklif Aşaması
- Dokümantasyon ve Altyapı Hazırlığı: Belge, insan kaynakları, know how…
- Ülke Bilgilerini Edinme ve Kullanma: Bölge ve benzer iş araştırmaları, bilginin kullanılması..
- Partnering: Kazanmak için güç birliklerinin neden ve nasılları…
- Fiyatlandırma:Kullanılabilecek fiyatlandırma metodları, anahtar teslimi kontratlar…
- Teklif kontrol mekanizmaları: Mavi ve kırmızı kuvvetler…
- Sunum sonrası takip ve pazarlık

» Zaferden Sonra
- Çıkabilecek Sorunlar ve Çareleri: İmzada ve uygulamada yapılacaklar ve yapılmayacaklar…
- Yerel Uygulamalar: Standart uygulama ve prensiplerin ülke ve projelere göre değişimi…
» Teklif dosyası görselliği ve butik bir teklif hazırlanması
» Yaşanmış Olaylar: Kazanan ve kaybeden teklif örnekleri

Kimler Katılmalı?
» Uluslararası iş potansiyelimizi geliştirmeliyiz diyen iş sahipleri ve yöneticiler
» Şirketlerin Teklif, İş Geliştirme veya İhracat bölüm yöneticileri
» İnşaat, Sanayi, Çevre, IT, Sağlık, Tekstil, Enerji, Ulaşım, Altyapı, İletişim, Gıda, Kamu, Kimya, Danışmanlık, vb. sektörlerinde görevli profesyoneller

Seminer Programı
09:00 DB ve AB İhale Prosedürleri - I
- DB ve EU proje döngüsü ve önemi
- DB ve EU fonları ihale prosedürleri, ana hatları, kuralları, hazırlıkları
- İhale formları üzerinden format açıklamaları
10:30 Kahve ve Çay Arası
10:45 DB ve AB İhale Prosedürleri - II
- Seçilebilirlik ve kazanım kriterleri
- Örnek olaylarla kontrat ve prosedür yorumları
12:30 Öğle Yemeği
14:00 İhale Seçimi, Teklif Hazırlama Stratejileri - I
- Ülke bilgilerini edinme ve kullanma; PID, PAD, EA nedir?
- İş/ülke seçiminde, teklif hazırlığında ve fiyatlandırmada strateji; Niyet mektubu
- Bilgi ve deneyimin kullanılması; Erken Pazar Bilgisi; Partnering
- Teklif değerlendirme prensipleri; dikkat edilecek noktalar
- Örnek olaylarla proje dokümanlarının satır aralarını okumak
15:45 Kahve ve Çay Arası
16:00 İhale Seçimi, Teklif Hazırlama Stratejileri - II
- Teklif, ihale, rakip firma veritabanları hazırlanması
- Teklif hazırlama stratejileri, planlaması ve bütçelendirilmesi
- Dokümantasyon ve altyapı hazırlıkları
- Finansör kuruluşların proje ve ihalelere bakış açısı, beklentileri
- Örnek projelerle kontratlarda genel ve yerel problemler
17:30 Soru-Cevap Sertifika - Seminer Sonu

Katılım Ücreti ve Ödeme
Katılım Ücreti: 500 YTL + KDV

www.dgmarket.com.tr "Uluslararası İhale ve Tedarik Portalı" abonelerine %10 indirim uygulanacaktır.
Ücrete seminer katılımı, dokümantasyon, öğlen yemeği, çay ve kahve ikramı dahildir.
Ödeme:
PFD - Proje ve Finansman Danışmanlık Hizmetleri Ltd. Şti. adına yatırdığınız seminer katılım bedeli banka dekontunu (212) 253 94 87 e fakslayarak veya info@pfdconsulting.com  adresine e-posta göndererek kayıt işlemlerinizi tamamlayabilirsiniz.

İş Bankası Arapcamii Şubesi (1003), Hesap No: 0261842

Katılım formu için tıklayınız.